房仲直接報底價反被客戶罵！學長「多賣100萬」買方卻超滿意 悟出成交心理

「得勝老闆教買房」在內容中分享，自己過去從事房仲時曾直接向客戶報出底價，結果反而被客戶懷疑是在欺騙。

他回憶，十幾年前有一名同樣來自彰化的同鄉買方前來看房，當時屋主明確表示價格再低就不賣了；他心想不要耍多餘手段，便直接把底價報給買方，對方也在當天順利決定購買。

沒想到隔天買方卻跑來找他理論，表示自己另一位同樣從事房仲的朋友透露「這一間其實還可以再砍50萬元」。買方因此立刻認定他沒有認真幫忙議價，甚至過了兩年碰到他時，依然在提起這件事抱怨。

得勝老闆表示，後來一名資深學長的作法讓他徹底開了眼界。同樣面對價格談判，學長並沒有一開始就把底價全盤托出，最後成交價格甚至比屋主的底價還多賣了100萬元。

更特別的是，該名買方事後不僅完全沒有不高興，反而真心覺得學長幫他談了非常多條件。

得勝老闆坦言，自己那時才領悟到，很多客戶要的其實不只是便宜，更在乎過程中有沒有深刻感受到房仲「究竟有沒有幫自己拼命爭取過」。

自己直接報出最底價，客戶反倒覺得沒有受到幫助；學長雖然讓買方多掏了100萬元，買方卻感到非常滿意。他也感嘆，買賣房子的價格究竟要如何拿捏與談判，當中的心理感受確實影響極大。